【独家】获 3000 万元融资的 51din 认为,千万微商是被忽略的一块大市场

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【独家】获 3000 万元融资的 51din 认为,千万微商是被忽略的一块大市场 发布时间:2016-01-18 09:37:38

【独家】获 3000 万元融资的 51din 认为,千万微商是被忽略的一块大市场

36 氪独家获悉,跨境电商51din已于近日完成 3000 万人民币 Pre-A 轮融资,祖禾资本领投、冈本跟投。资金将主要用于系统开发、供应链深化以及团队扩张几方面。此前,51din 曾获得过来自东方宏道近千万人民币天使轮融资,以及高榕资本的种子轮融资。

事 实上,51din 早在 2014年 就已经成立。创立初期,51din 模式是与贝贝网、蜜芽类似的 B2C 玩法;但现在他们已经实现转型。其中的原因在于,这几年跨境电商竞争愈发激烈,前端获客和后端拿货都需要大量资金做支撑,“融资-烧钱-融资” 成了不得不选的路径;另一方面,经过统计 51din 发现,整个海淘市场中传统电商平台占据的市场份额大约仍只有 10%,消费者仍更偏向于找熟人或 KOL 代购,因此其余 90%的市场份额依旧落在私人代购和微商手上。

然而创始人彭明伟介绍,在中国有 2000~3000 万微商。但他们的日子也没有想象中来得 “滋润”,痛点明显。

  1. 货源价格高、供给不稳定。大部分私人代购都会向居住海外的亲戚有人拿货,而国外的普通消费者也只能拿到零售价;而如果向国内代理商拿货,真假又难以甄别。
  2. 物流无法监测。运输中容易出现缺货、货损的问题。
  3. 风险相对较高。一方面走私容易遇到法律风险,二是需要自己垫资金囤货。
  4. 从选品到货物的分拣、打包、分货,整个过程十分繁琐。

但反观整个市场,专为这批人提供产品和服务的公司却不多,也没有跑出规模较大的巨头。因此这或许会是拥挤的跨境市场中,一块新的蓝海。

转型后,51din 将微商等小 B 商家作为目标用户,为其提供货源支持和店铺代运营服务。商家在 51din 上以低于零售价格的分销价进货后,可以在分销价的基础上自主制定价格,并在微店中虚拟上架。由于所有微店都需要接入平台的微商系统,消费者在微店中下单后 51din 就能收到具体的订单信息,并着手物流、打包分拣然后发货到消费者手上。周期一般在 7~15 天。

在整个过程中,微商和私人代购都不需要编辑商品、垫付资金、建仓囤货和分拣发货,也就是说微商和私人代购相当于 51din 的一条条分销渠道,并从中赚取一部分流量差价。

【独家】获 3000 万元融资的 51din 认为,千万微商是被忽略的一块大市场目前,51din 在选品上以海外女性用品为主,避开爆款,主要销售长尾商品。整体 SKU 在 2 万左右,客单价 300 元上下。后端供应链上,公司主要借助团队人脉资源,向海外品牌商、代理商、贸易商直接拿货,至今已与海外 500 多家供应商达成合作,范围覆盖美国、日本、韩国、澳洲、欧洲等等。

仓储方面,51din 在美国、荷兰、澳洲等地设有仓库,其中包括 2 个自建仓和 3 个合作仓。货品依靠第三方物流运输到国内后,会被暂时存放在上海、宁波、杭州等地的保税仓中。

盈利模式上,51din 以成交单抽佣的方式为主,依靠微商账期也有一些变现,而接入微店系统一块暂时是免费的。未来,彭明伟表示计划接入供应链金融服务,以满足合作供应商在资金方面的需求。

至今,51din 已经积累了 2 万 + 小 B 用户,母婴及女性时尚用品(保健品、箱包、化妆品)是销售的热门品类。关于市场推广手段,他们的计划是引入网红做 KOL 营销,“我们会让网红自己也在 51din 上开店,她们一般都自带流量,能够诱导粉丝快速变现。”

最后,我观察了一下 51din 的 PC 网页发现,整个网站直观看去还是一个从母婴切入的 2C 产品,分类中包含了 “海外奶粉”、“今日值得买” 等导购机制,以及 “妈妈圈” 这样的社交版块。而 “我要开店” 的入口比较隐蔽,用户容易造成混淆。

据 51din 提供的信息,目前团队 50 人,创始人彭明伟曾是 “为为网” CEO。与 51din 模式类似的,还有我们此前报道过的 “人人买手”,另外海豚供应链” 和 “海欢网” 也在深入跨境电商供应链服务。

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本文转自:36氪

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